Petr Sajenko: „Z banky na druhou stranu barikády. Moje mise je pomáhat firmě růst” 

Kariéru finančního ředitele AUTOCENTRA Jičín nastartovalo bankovní prostředí, až nakonec zaparkoval v automotive. V rozhovoru s ním se dočtete, jak je práce finančního ředitele provázaná s auty, a také o inovacích, kterými v AUTOCENTRU Jičín zlepšujeme efektivitu i zákaznickou zkušenost. Nebude chybět ani zamyšlení o budoucnosti celého trhu nebo rady pro financování vozidel.

Jak dlouho už pracujete pro AUTOCENTRUM Jičín a jaká byla vaše pracovní cesta na místo finančního ředitele?

Pro skupinu ACJC pracuji pátým rokem. Předtím jsem přes deset let pracoval v bankovnictví. K autům jsem se dostal blíže přes práci v korporátním financování u největší české leasingové společnosti, kde jsem měl možnost se seznámit s majiteli ACJC. Po pár letech obchodní spolupráce jsme zjistili, že firmě by mohly prospět některé moje zkušenosti z finanční oblasti a mně naopak prostředí s kvalitní firemní kulturou a „nekorporátním” fungováním firemních procesů. Domluvili jsme se tedy na spolupráci a myslím, že to funguje velice dobře.

Jak probíhá váš běžný pracovní den? Jaké hlavní úkoly na svojí pozici řešíte?

Trávím hodně času v autě, protože bydlím kousek od Prahy. Můj pracovní den tedy začíná cestou do Jičína, během které už mám možnost vyřídit nějaké telefonáty a taky si utřídit myšlenky a rozvrhnout den. Můj harmonogram je hodně o schůzkách, konzultacích a rozhodování. Nikdy to ale není stejné, a to mě baví. Mým hlavním úkolem je udržovat finanční zdraví firmy, dbát na hospodárné zacházení s firemními prostředky a zajišťovat co nejvýhodnější finanční zdroje, a to nebývá jednoduchý úkol, zvlášť v době vysokých úrokových sazeb. Hodně tedy jednám s bankami – jsem teď na opačné straně barikády, což je vlastně trochu paradox. Mám po ruce také profesionální a sehraný tým účetních, kteří se významně spolupodílí na finančních procesech v rámci firmy, a tím stabilitě napomáhají.

Jaká je vaše role při sestavování produktové nabídky? 

Moje role v rámci sestavování produktové nabídky je spíše kontrolní než kreativní. Vyhodnocuji, jestli jsou naše produkty smysluplné po ekonomické stránce, tedy jestli pro nás mají takový přínos, jaký bychom si přáli. Důležitá je pak především oblast cenotvorby, tedy zda jsou naše ceny ekonomicky efektivní a zároveň konkurenceschopné a zajímavé pro naše zákazníky.

Co je vaší nejoblíbenější součástí práce?

Ze všeho nejraději se podílím na rozvojových aktivitách podniku, tedy na oblasti investic a expanze. V loňském roce jsme například úspěšně realizovali projekt, který jsme pracovně nazvali „2 000”. V rámci tohoto projektu jsme zefektivnili interní procesy ve středisku ojetých vozů, což nám umožnilo navýšit naše prodejní cíle až ke dvěma tisícům prodaných ojetých vozů. Konkrétním významným krokem v rámci tohoto projektu bylo pořízení fotoboxu, díky kterému můžeme rychleji připravit vozidlo k prodeji, a hlavně velmi kvalitně a detailně prezentovat auto našim zákazníkům.

Jaký máte vztah k automobilům? A změnil se nějak za dobu, co pracujete v AUTOCENTRU Jičín?

Jako snad každý kluk jsem měl auta v oblibě již od dětství. Hodně mě inspiroval můj děda, byl to klasický „škodovkář”, který si svoji 120 a následně Felicii pečlivě opečovával před garáží. To mě vedlo k pozitivnímu vztahu k autům, a zvláště k těm českým. O to je mi příjemnější pracovat pro tak významnou českou automobilovou značku.

Které auto z nabídky ACJC vás nejvíc baví a proč?

Nejvíc mě baví Kodiaq. Je to opravdu velmi povedené, skvěle propracované vozidlo, a to jak z designového, tak z praktického hlediska. Navíc mi velmi vyhovuje vysoký posed, kdy si člověk připadá bezpečněji a snadněji se orientuje v provozu. To se hodí hlavně na delších cestách. Hodně jsem se těšil také na druhou generaci tohoto vozu, která je letošní novinkou a rozhodně nezklamala.

Podělíte se s námi o svůj náhled na finanční budoucnost automobilového trhu?

Bez nadsázky se dá říct, že automobilový trh prochází nejzásadnějšími změnami od počátku své historie. Tyto změny způsobuje nejen rozvoj elektromobility, která velmi rezonuje ve všech médiích, ale také zákaznický přístup k mobilitě jako takové. Lidé chtějí žít zdravěji, kladou větší důraz na udržitelnost a dbají na praktičnost. Tomu pak přizpůsobují svůj vztah k autům, která musí být spolehlivá, dostupná a ekologická. Na růst těchto požadavků a také kupní síly bude reagovat i cenová relace. My jsme si těchto trendů velmi dobře vědomi, a proto neustále udržujeme takovou nabídku vozidel a služeb, která je schopna uspokojit celé spektrum požadavků našich zákazníků. A to v oblasti jak nových, tak ojetých vozů.

Jaké finanční rady byste dal zákazníkům, kteří zvažují nákup nového vozu?

V každém případě by neměl být nákup vozidla starost, ale radost. Není dobré rodinný rozpočet zatížit nepřiměřenými náhlými výdaji nebo neúnosnou splátkou. Naopak je důležité vybrat nejvhodnější způsob financování. Zvolit autorizovaného prodejce, který garantuje původ vozidla a zároveň může zprostředkovat financování od ověřené leasingové společnosti. Nejlepší postup je, když si zákazník vybere druh vozidla, který splňuje všechny jeho požadavky, a určí si výši splátky nebo akontace, kterou může bez obav uvolnit z rodinného rozpočtu. Zkušený prodejce pak zákazníkovi pomůže vybrat vhodný konkrétní vůz a namodeluje optimální financování od značkové leasingové společnosti. Zákazník má pak jistotu, že mu nehrozí žádná „ale” ve smlouvě a vše bude mít nastaveno tak, jak to vyhovuje jeho finanční situaci a potřebám.