ACJC nabízí skvělé podmínky pro fleetové zákazníky

Postará se o vozový park, kde se obnovují dvě vozidla ročně, stejně jako o ten, který vyžaduje stovku nových kusů každý rok. Pro své fleetové zákazníky nabízí odborné poradenství a řadu servisních služeb. O všech možnostech jsme si povídali s fleet managerem ACJC Danielem Fišarem.

Na jaké oblasti se v rámci fleetového prodeje zaměřujete a co všechno zákazníkům poskytujete?

V AUTOCENTRU Jičín se zaměřujeme především na prodej regionálním klientům s malým až středním fleetem. Ale samozřejmě máme také rámcové smlouvy s velkými korporátními společnostmi.

Poskytujeme nejen prodej vozidel, ale také poradenství a další služby. S klienty optimalizujeme složení jejich vozových parků. Radíme s výběrem výbav, motorizací, ale také se správným nastavením financování vozidel. Tím naše služby ale rozhodně nekončí. Pokud se klient rozhodne využívat i našich servisních služeb, máme pro něj připravené servisní smlouvy s výhodnějšími cenami materiálu i práce.

Dalším benefitem, který jistě stojí za zmínku, je naše autopůjčovna. Zde můžeme klientům nabídnout vozidlo na překlenovací období v případě, že čekají na výrobu vozu. Nabízíme také pick up servis jejich vozidel pro servisní úkony. Dále umíme zařídit vestavby do vozidel, reklamní polepy, montáž GPS aj. Pro chvíle odpočinku a mimopracovních aktivit nabízíme pronájem našich karavanů nebo chalupy v Podkrkonoší za zvýhodněné ceny.

Být naším klientem se opravdu vyplatí!

Daniel Fišar s kolegyní Ing. Petrou Procházkovou z fleet centra ACJC

Patří ACJC mezi tzv. fleetová centra Škoda, kam spadají centra zaměřená na zákazníky s ročním odběrem 20 a více nových vozů?

Naše společnost není typickým fleetovým centrem Škoda AUTO a.s. Vytvořili jsme si vlastní fleet centrum s našimi postupy a nastavili jsme si celý proces tak, aby nám nejlépe vyhovoval. Což se zatím ukazuje jako velice správně nastavené. Díky tomu máme mezi našimi fleetovými zákazníky i firmy s odběrem 40 až 100 aut ročně.

Jaké by měly být nejnižší odběry vozů, aby se firma mohla stát vaším fleetovým zákazníkem?

Fleetovým zákazníkem se můžete stát již při odběru dvou vozidel v období dvanácti měsíců.

Můžete jmenovat některé z vašich největších fleetových zákazníků (případně i s jejich ročními či měsíčními odběry)?

Nechtěl bych tu zmiňovat jednotlivé firmy jmenovitě, ale ty největší, co se týká odběru vozidel, působí v oblasti dopravy, automotive, prodeje sportovního vybavení, strojírenství nebo developerské činnosti. U nás ale neřešíme velikost vozového parku. Každý náš zákazník je pro nás důležitý a snažíme se dělat maximum jak pro firmy odebírající dva vozy, tak pro firmy s odběrem 50 vozů.

Fleetové vozy, AUTOCENTRUM Jičín

Spolupracujete jenom s fleetovými zákazníky z vašeho regionu, nebo dodáváte do firem po celé ČR?

Mezi naše zákazníky patří především klienti z Královehradeckého kraje, ale máme i klienty z Prahy, Libereckého, Středočeského, a dokonce i z Olomouckého kraje. 

Jednáte ve firmě vždy se stejnou osobou, nebo si v některých firmách vybírají zaměstnanci vozy sami?

Na tuto otázku není zcela jednoznačná odpověď. Záleží na nastavení “car policy” v každé firmě. Někde mají jednotlivé pozice určená vozidla. Někde si vybírají sami zaměstnanci s tím, že je nastaven cenový strop.

Jaké jsou největší výhody nákupu vozů z pozice fleetového zákazníka?

Vedle výhod, které jsem již zmiňoval, je to především podpora ze strany Škoda AUTO a.s., která fleetovým zákazníkům poskytne procentuální podporu v závislosti na počtu a typu vozidel Škoda a také na délce trvání smlouvy.

I takto může vypadat fleetová flotila vozů Škoda

Co by podle vás měl umět dobrý fleetový prodejce?

Za sebe bych řekl, že fleetový prodejce musí mít především dobré komunikační schopnosti a obchodního ducha. V tomto mám velkou výhodu, protože na to nejsem sám a pomáhají mi i kolegyně.

Co považujete na svém povolání nejtěžší, a co je pro vás naopak přirozené a jde vám úplně „samo“?

Za nejobtížnější považuji první kontakt, kdy je velice důležité, jak zapůsobíte. Poté potenciálního klienta přesvědčit, že vy jste přesně ta firma, kterou hledá k dodání vozidel a celkové spokojenosti. To je za mě to nejtěžší, ale zároveň nejzajímavější – ukáže se na tom, jací jste obchodníci. Ještě jedno je v této době opravdu složité – dodržení termínů výroby vozidel. Toto je ale věc, kterou  z velké části nemohu ovlivnit. A jako pro velkou část mužské populace, i pro mě je obtížná především administrativa. :)

Nechci říct, že mi něco jde úplně „samo“, ale naštěstí jsem se naučil naslouchat zákazníkům a mluvit s nimi. Čili nemám problém s komunikací s potenciálními i stávajícími zákazníky.

Jaká jsou nejoblíbenější fleetová vozidla?

Nejčastěji objednávaným fleetovým vozidlem je jednoznačně model Škoda OCTAVIA Combi. Ten je oblíbený především u obchodních zástupců firem a zaměstnanců ve středním managementu. Pro manažery, vedoucí a jednatele je oblíbená vyšší třída v podobě vozidel KODIAQ a SUPERB.

Fleet manager ACJC Daniel Fišar

Daniel Fišar pracuje v ACJC tři roky na pozici fleetového prodejce vozů. Věnuje se tedy především velkým klientům s náročnými požadavky. Ve volném čase rád sportuje. Nejvíce času tráví v posilovně, ale velmi rád také lyžuje, jezdí na snowboardu a na kole. Pokud mu ještě zbývá čas, bere pohorky a vyráží na hory. Nejraději řídí vůz Škoda OCTAVIA a do budoucna by si chtěl pořídit vůz Škoda SUPERB.